Técnicas de Venta (Real Estate Sales Techniques)
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Topics of this game:
- Dentro del modelo CIMA, este paso del modelo sirve para establecer acuerdos sobre puntos anteriores para avanzar
- Dentro del modelo KANO, ¿qué características son agradables para los clientes cuando están y les disgustan cuando no están?
- En el método SPIN, se refiere a la capacidad de magnificar los problemas detectados y de que el cliente así lo perciba.
- En el método 1-CLICK, este paso ofrece un archivo con las preferencias, ordenado coherentemente y de fácil acceso.
- En el modelo AIDA, ¿en qué paso sólo queda cerrar la venta?
- Es la exigencia de personal muy cualificado en la técnica de solución a un problema.
- ¿Qué paso no pertenece al método URY de Harvard para clientes difíciles?
- ¿Qué paso no pertenece al método para recuperar a un cliente insatisfecho?
- ¿Cuál de las siguientes opciones si pertenece al método KNOW YOUR CUSTOMER?
